斯蒂芬将在两天后到达中州，在这期间，张硕需要做的事有很多。

    首先是找到一个科研中心，测试缓震鞋垫的相关数据。

    斯蒂芬不远万里，亲自从新西兰来中州，就是为了tex缓震鞋垫。

    如何向斯蒂芬证明他的缓震鞋垫性能出色，一个可以让斯蒂芬通过试穿来亲身感受，另一个就是提供性能方面的详细参数。

    中州大学就有一个材料研究中心，张硕辅导员的老婆，也就是张硕的师母正好在材料中心工作，有了这层关系，张硕顺利将缓震鞋垫送到了材料中心进行数据测定。

    接着，张硕安排叶欣桐联系学校外语系的同学，叶欣桐通过关系找到一个可以进行同声翻译的老乡，这个老乡听说是学校一个创业团队要跟外国人进行谈判，二话不说就答应下来，价格方面也给了很大的优惠。

    考虑到斯蒂芬这次前来考察，有很大几率会与青石科技签约，贾晓楠主动请缨，利用她在学生会的关系，争取到一个小型的会议室。

    张硕过去看了看，会议室虽然不大，但麻雀虽小五脏俱全，该有的功能都具备，等到签约谈判的时候可以拿来使用。

    忙完这一切之后，张硕马不停蹄的回到青石科技办公室，着手修改谈判需要的文件及合同。

    合约文件叶欣桐已经连夜做了出来，张硕仔细检查了一遍，修改了一些内容之后，基本可以拿来使用。不过合同中涉及的金额，张硕有些拿捏不定。

    依照华夏国内的规则，想要成为某品牌的代理商，首先要缴纳一笔保证金，作为总部对代理商的监管之用。

    张硕目前处于极度缺钱的状态，因此国内保证金的制度非常合他胃口，想都没想就在合约里设置了保证金这一项。

    思来想去，张硕最终将保证金金额定在200万。

    对比国内县市一些品牌加盟商动辄数十万的加盟费，这个价格并不算高，毕竟斯蒂芬做的是新西兰国家的代理商。

    当然，价格如果太低也不行，会让斯蒂芬认为青石科技实力不够，到时候反而会影响双方的签约……

    修订完合同，张硕发现天已经黑了，肚子也发出咕咕的响声，他从早上八点一直工作到现在，除了喝了几口水，连饭都没有来得及吃。

    门锁吱呀一声，叶欣桐等人吃完晚饭之后回来了，李东手里拎着一份专门给张硕打包的炒饭，贾晓楠则拿了瓶张硕最爱的青岛啤酒，故意在张硕眼前晃了晃。

    张硕早就饿坏了，也不跟大家客气，打开餐盒就狼吞虎咽的吃了起来。感觉腹中的饥饿感减轻了些，这才喝了口啤酒，对大家严肃说道：

    “今天晚上大家早点回去休息，明天上午斯蒂芬团队将抵达中州，我们一定要做好洽谈工作，明天的谈判对我们青石科技非常重要，极有可能决定青石科技未来的发展，所以大家一定要做好自己负责的工作，争取拿下斯蒂芬这个大单子！”

    叶欣桐、李东和贾晓楠自然清楚这件事的重要性，如果能开拓新西兰市场，青石科技今后的发展必然是一日千里，迟早能成为华夏行业的翘楚。

    明天会见斯蒂芬团队不容有失。

    ……

    中州国际机场。

    斯蒂芬一行四人拿着行李走出航站，这个小团队里既有斯蒂芬的女朋友索菲亚，也有随行过来的专业律师，以及斯蒂芬的一个好朋友。

    再次回到这片熟悉的土地，斯蒂芬忍不住深深嗅了一口华夏的空气，看着中州熙熙攘攘的人群，感觉是那么的美好。

    “师傅，去中大。”

    斯蒂芬用一口不太流利的中州话拦住了一辆出租车，看的司机也是一愣，有点不敢相信。

    “没听懂？去中州大学！”坐在前排的斯蒂芬道。

    司机这次听清楚了，不由得摸着后脑勺惊讶道：“嗬！你这中州话说的还挺地道。”

    “一般一般，世界第三！”斯蒂芬说了句俏皮话。

    “嘿！”司机顿时乐了。

    虽然索菲亚他们听不懂斯蒂芬和司机说话的内容，不过从司机的反应可以看出斯蒂芬的华夏语说的很棒，连当地的司机师傅也感到惊讶。

    “斯蒂芬真厉害，这么复杂的语言都能学得会，我可真是佩服他。”斯蒂芬的好友在索菲亚面前竖起了大拇指，索菲亚也感到一阵骄傲和自豪。

    司机按照斯蒂芬给的地址，直接将四人拉到了中州大学创业中心。那里，张硕叶欣桐等人已经等候多时了。

    看到从车上走下来的几个金发外国人，张硕从众人当中认出斯蒂芬，很是热情的迎了上去。

    “你好！斯蒂芬，我是青石科技的负责人张硕，前天刚和你通过电话。”张硕比了个打电话的手势提醒道。

    斯蒂芬当然记得张硕，与张硕热情的握手后，将身后的几个人一一介绍道：“你好，张总。我是来自新西兰的斯蒂芬，这是我的女朋友索菲亚，我的好朋友勒夫……”

    张硕带着斯蒂芬等人参观了青石科技的办公室，简单聊几句，便将大家领到了小会议室。

    叶欣桐将缓震鞋垫的英文版资料分发给在座各位，在翻译的同声翻译下，张硕开始了对缓震鞋垫的介绍。

    “我们是青石科技，tex缓震鞋垫是我们推出来的一款功能鞋垫，具有极致缓震……”

    斯蒂芬一边听着翻译的口述，一边翻阅着缓震鞋垫的文字材料。材料上显示，缓震鞋垫在缓震方面的几个数据都非常出色，远远超出国际标准，甚至比一些专业级别的缓震鞋垫的参数还高。

    张硕对自家产品如数家珍，再加上同声翻译提前做了功课，将张硕的话原滋原味的还原出来，听得索菲亚等人连连点头。

    叶欣桐则趁热打铁，送上几双缓震鞋垫，邀请各位嘉宾进行试穿。

    斯蒂芬摆了摆手，拒绝了叶欣桐的邀请。他已经亲身体验过缓震鞋垫的脚感，那出色的性能一直牢记在他心里，无需在进行体验。

    而其他人则换上了tex缓震鞋垫，感受到来自脚下的惊喜，他们一个个忍不住惊呼起来，几乎在一瞬间就被缓震鞋垫出色的性能所征服。

    “我想做tex缓震鞋垫在新西兰的代理商！”几乎没有任何犹豫，斯蒂芬向张硕提出了请求。而一直劝斯蒂芬不要心急的索菲亚也不再阻拦，默许了斯蒂芬的决定。

    “相信我，这是一个明智的选择。”

    张硕微微一笑，拿出代理商的协议书递给了斯蒂芬。

    斯蒂芬拿着协议书仔细的看了起来，这份代理商协议书，一方面写着作为代理商所获得的权利，可以拿到远低于市场价格的缓震鞋垫，在某个区域内进行独家销售；另一方面则写着代理商的责任和义务，需要缴纳一笔保证金，作为总部对代理商进行风险控制。

    斯蒂芬对保证金这一项没有异议，不过当他看到保证金后面写的金额，忍不住看了张硕一眼。

    200万！

    虽然只是华夏币，但即便是兑款成新西兰币也得将近45万，这可不是一个小数目，要知道45万新西兰币是可以在首都惠灵顿买下一套房子的。

    斯蒂芬的表情索菲亚全都看在眼里，从斯蒂芬手里拿来代理商协议书一看，眉头顿时皱了起来，不由得向张硕抱怨道：“张！代理商的条件实在是太苛刻了，我和斯蒂芬真的无法接受。”

    “索菲亚女士，你是指哪个条件？”张硕也不着急，很是淡定的问道。

    索菲亚指着协议书上的保证金一栏：“代理商需要缴纳的保证金太高，如果无法协商的话，我们会考虑放弃做贵公司的代理商。”

    索菲亚的话经过翻译说出来之后，青石科技几个人顿时有点愣住了，没有想到对方会不同意，不知道该如何向索菲亚解释。

    这时候，张硕胸有成竹的声音缓缓在会议室中响起，让叶欣桐等人心中大定，如同吃下一颗定心丸。

    “索菲亚女士，你说的完全没错，我们的确对代理商设立着较高的门槛。之所以会这样，是我们通过高门槛来筛选有实力的代理商。换句话说，我们青石科技与代理商之间是一个双向选择的过程，不光代理商要考察我们的产品，同时，我们也要挑选有实力会运营的代理商。”

    张硕指着会议桌上崭新的缓震鞋垫，颇为傲娇的说道：“我们作为一家科技公司，拥有缓震鞋垫这样高性能的产品，对代理商的要求自然是极为严格，如果斯蒂芬你们连缴纳保证金的实力都没有，很难想象你们能够运营好整个新西兰地区。作为总公司，我会拒绝与你们合作。”

    说到这，张硕看了斯蒂芬等人一眼，斯蒂芬的表情变得有些不自然，而索菲亚看着协议书没有说话，似乎也将张硕这段话听进了心里。

    “张总，你误会了，请你放心，我们绝对是有实力的。”斯蒂芬怕引起张硕的误会，接着解释道。

    张硕笑着点点头，看到斯蒂芬似乎有话想跟索菲亚沟通，就带着叶欣桐等人离开了会议室，给他们一个商量的空间。

    “张硕，牛x！”

    一走出会议室，李东就忍不住给张硕竖了个大拇指。

    刚才索菲亚突然发难，大家都不知道怎么应对的时候，张硕站了出来，不光打消了对方的疑问，而且还将双方的地位掉了个。

    原来心里的感觉是青石科技在求着对方当他们的代理商，现在经过张硕这么一说，对方想做代理商还要看青石科技的脸色，如果实力不够的话，青石科技还不一定会考虑他们。

    这种感觉实在是太爽了！