第六十三章 趁热打铁
陈湘为难地望着江洲和池语菲。
江洲想了想,说道:“不如这样吧,运输的车辆,公司给你们出,运输费用由公司和你们台庄各出一半,我只能帮你这么多了。”
陈湘连声说好,三下五除二就把合同签了。自己留了一份,另两份交给江洲。
梁小鹿长长出了一口气,江洲收起合同说道:“明天早上,我派叶青带车队去台庄,你可以跟车队一块赶回去。”
陈湘笑逐颜开连声说好,对江洲和池语菲说道:“我这心里总算一块石头落了地,我请大家去吃火锅,表表我的谢意。”
池语菲连忙说道:“怎么能让你请我们呀?还是我这个做姐姐的请客吧。”梁小鹿看了陈湘一眼,向大家告辞。
江洲急忙拦住她说道:“小鹿,难得家里来人,你走什么,跟着一块去吧。”小鹿有些拘束,池语菲拉住她说道:“陈湘和你一定还有很多话要说呢,一块去吧。”
池语菲开着保时捷,带大家来到斑鱼火锅城。江洲挑了一间幽静的单间,大家纷纷落座。服务生端上茶水,小鹿勤快地接过来,给江洲和池语菲倒茶。
江洲忍不住呵呵笑起来,池语菲瞄了他一眼,“你又傻笑啥呢?”江洲指着小鹿说道:“我笑小鹿呢,她服务工作做习惯了,倒忘了,你到这里是被服务的。”
小鹿有些不好意思,腼腆地笑了笑,“江总又取笑我!”
陈湘心情大好,让大家点菜。
自己陪着江洲要了一瓶铁刹山,小鹿陪池语菲要了一瓶红酒。
半杯酒下肚,陈湘见江洲平易近人,就放松了很多。试探着说道:“三哥,我到台庄已经半年了,山里的老百姓靠天吃饭不容易。脱贫工作,真是步步维艰。我想,如果台庄能和你们绿源达成合作伙伴,长期保证对农产品的收购,我就高深无忧了。”
江洲看了看池语菲,池语菲掩口而笑。江洲对她说道:“怎么样,我就知道陈湘绝不是平庸之辈,算盘终于打到我这来了吧?”
陈湘赔笑说道:“三哥,我就是要靠着你这棵大树乘乘凉。况且,我们台庄的农产品收入稳定了,你们绿源的原材料供货链也稳定,这也是双赢的主意,三哥就不动心?”
江洲不动声色地说道:“这个主意倒是不错,不过,你跟我说也没用。企业发展规划是企划部主管,我只负责审批。你发展台庄的急切心情我理解,但是,你没找对人,如果这个人要是给你出个主意,台庄可就是一个大飞跃。”
陈湘激动地问道:“三哥,你快说,这个人是谁呀?”
江洲笑而不语,悄悄地指了指池语菲。池语菲悄悄地在桌下拧了江洲一下,“你又来取笑我,我哪有那么大本事?”
江洲反问道:“你没有这个本事,还谁有这个本事?你可是学的这个专业呀。”
池语菲美滋滋地问道:“那我说了,你肯听我的吗?”江洲认真地说道:“你说的建议,我不都是一直在听嘛!”
池语菲得意地说道:“陈湘,你可听见了,这话反正是他说的,我说了他要反悔,你别饶了他。”陈湘早听出他俩话里有话,郑重地说道:“语菲姐,你放心,我一定听你的。”
梁小鹿坐在一边,没弄明白他们三个人之间的哑谜,迷茫地看着他们。池语菲对陈湘说道:“所谓授人予鱼不如授人予渔,如果绿源只收购你们农产品,你们才有多大利润?你们为什么不搞个产品加工?”
陈湘眼睛一亮,“语菲姐,我早有这想法,但是,台庄太穷,暂时没有那么多资金呀。”
池语菲继续说道:“所以就要利用所有可利用资源,首先,你们那里劳动力资源低廉,一抓一大把,原材料资源方便,山上果园是自己的。缺的只有设备和技术。技术方面你找三哥,设备嘛……”池语菲说到这,对江洲狡黠地笑。
江洲假装没看见,池语菲继续说道:“你们可以和绿源合作,给绿园做代工,也可以把果品进行初加工,提供给绿源再加工。这样,减少了运输费用,优化了绿源的生产流程,这才是真正的双赢。”
陈湘本来就是绝顶聪明的人,话说到这个份上,岂能不明白池语菲的好意。忙举起杯说道:“三哥,语菲姐,我陈湘真得好好谢谢你们俩,我敬你们一杯。”说罢,半杯酒一饮而尽。
梁小鹿终于听明白了,他们话中的端倪,兴高采烈地把餐巾纸递给他。
江洲也举杯一饮而尽,说道:“陈湘,我也看出你是个想做事,能做事的人,我就好人做到底吧,绿源有一条下线的流水线,搞初加工用着富富有余,半价支助给你们。
另外缺的一条,你们靠村民集资入股也好,贷款也好,也能搞定。厂房我建议你们采用彩钢结构,拆卸方便,冬暖夏凉,造价也低廉。企业注册也别搞了,就算是绿源下属的一个加工厂吧。你们以村集体经济组织的身份跟绿源签一份合约,权利责任义务都属于你们台庄,将来涉及到法律责任和义务,你们自己负责,跟绿源撇清关系就行。”
陈湘有点欣喜若狂,没想到一个苹果炭疽病让台庄因祸得福。心里对江洲和池语菲充满感激,梁小鹿也高兴得合不拢嘴儿。
江洲继续说道:“这样一来,架子就算搭起来了,有个两三年时间,要是你们把资金垒起来了,完全可以自己独立搞企业,我们能帮你们的,还一样尽力帮助。”
陈湘眼前,似乎出现了一条金光大道。
陈湘动情地说道:“三哥,你和语菲姐这样帮助我陈湘,我也送给你们绿源一份大礼。”
“哦?”江洲微笑着望着陈湘,池语菲也提起了精神。
陈湘继续说道:“三哥,语菲姐,你们听说过水南黑果吗?”江洲和池语菲对视了一眼,摇了摇头。
陈湘说道:“水南黑果,原产地在朝鲜半岛,有浆果皇后之称,属于灌木科,这种浆果生长能力适应能力非常强,含糖量和养分是蓝莓的三到四倍。
去年,我们村试栽了七八十亩,来年开春一下子增加了七百亩。这种浆果要是加工成天然饮料一定能走俏市场,我今天就跟你们表个态,以后台庄还会增加栽种面积,所有的果实,只给你们绿源和我们村里加工,怎么样?算不算是份大礼。”
池语菲吃惊地问道:“陈湘,你一个文科生,怎么忽然间懂这么多?真是让姐姐刮目相看了。”
陈湘不好意思地说道:“语菲姐,这也是我最近查了很多资料才知道的。”
江洲一拍桌子说道:“好,陈湘,咱们一言为定。你有多少水南黑果我们都要,价格上你放心,我们一定高于市场价收购,绝不让你们台庄老百姓吃亏。”
陈湘兴致更浓,说道:“三哥,咱们一言为定。我终于可以给台庄的父老乡亲有个交代了,咱们再来一杯!”
池语菲赶紧拦住说道:“陈湘,就到这吧,你进城一天了,还没进家门看看呢。早点回去,看看你未婚妻,估计水秀儿都等着急了。等有时间,我和三哥去你们台庄看你。”
陈湘只好说道:“语菲姐,你可得说话算数,我在台庄等你跟三哥,我用台庄自己养的钻山甲招待你们。”
江洲爽快地说道:“一定去,等你把车间建起来,我和语菲给你剪彩去。”
梁小鹿一直没有插上话,坐在一旁当听众。这是才悄声说道:“江总,我有点事!”江总爽快地说道:“小鹿,你有话就说,以后跟陈湘一样,叫我三哥就行。”
梁小鹿腼腆地笑了,说道:“明天,我想和陈湘一块回台庄看看,我家的水果也遭病害了。”
江洲一点没迟疑,爽快地说道:“那就回去吧,跟部门打个招呼,就说我批完假了,明早你们跟叶青的车队一块回去,假满了,再跟车队一块回来。”
池语菲开车回到家,小满已经去睡了。
江洲也很兴奋,睡意全无,简单地刷牙涑了口,就一个人溜进书房看书,池语菲洗了澡,见到书房灯亮着,就知道江洲在看书。
池语菲进了书房,从他手中夺下书放在书架上,说道:“这么晚还不睡,还嫌不够累是么?”
江洲笑了笑,说道:“语菲,今天认识了陈湘,感觉自己读书还不够。应该学的东西太多了。”
池语菲从江洲身后抱住他的脖颈,心疼地说道:“那也得注意休息啊,我知道你一直为了没能上大学耿耿于怀,不过,你还有我啊,我会一直陪在你身边帮你,除非,你不喜欢我。”
江洲拉过她的手攥在手心,轻轻地在手背上吻了一下说道:“语菲,我觉得陈湘这个人,是个人才。年纪轻轻的,将来一定是个风云人物。”
“那当然,他人品还特别好呢,浙大裴洪基教授的得意门生。我认识他的时候,他还没上大学呢,是个非常懂事的大男孩,总去泰丰找我借书,见面总是姐姐长姐姐短的,一直到现在都没变过。”
江洲失落地说道:“可惜我都没见过教授长什么样。”
池语菲咯咯地笑着,揉搓江洲的头发说道:“那你就当我是教授好了,我教你!”
江洲洒脱地说道:“行,语菲教授。”池语菲手停了下来,按在江洲肩上说道:“我不喜欢你叫我语菲,我爸妈活着的时候,喜欢喊我菲儿。江洲,我把你看成我唯一的亲人,我希望你也这么叫我。”
江洲转过身,见池语菲眼角闪着泪花,心里一阵怜惜,一把把他搂在怀里,轻轻地叫道:“菲儿,你以后不会孤独。”
水秀儿得知陈湘回了台城,翘首企盼了一整天。
直到晚上,陈湘才拖着疲倦的身体回了家。陈天悯也没睡,坐在沙发里等儿子。父子见面,自然问长问短了一番。陈天悯既为儿子高兴,也为儿子心痛。
水秀儿虽然也心痛陈湘,但碍于陈天悯在身边,也不好太表露。
陈湘跟父亲说了一会话,竟然躺在沙发里就睡着了。
陈天悯很无奈,水秀儿急忙过去,给他脱掉鞋子。又打来热水给他洗脚洗了袜子,才拿过毛毯给他盖在身上。陈天悯看在眼里,对水秀儿更觉亲近许多。
时近元旦,夜长日短,天亮就已经七点多钟了。陈湘来不及跟父母,水秀儿道别就急忙赶往绿源。叶青准备了三辆大卡车,正在指挥维修人员检查车辆性能。陈湘过去跟叶青介绍自己,年轻人容易沟通,一会儿功夫就混熟了。
八点半左右,车辆检查完,梁小鹿也赶到了。
陈湘和叶青押头车带路,小鹿上了最后一辆车。一路上,陈湘和叶青相见恨晚,聊得很投缘。通过叶青,陈湘更多地了解了江洲。通过陈湘,叶青也更多地了解了台庄。
接近正午,车队来到了台庄。因为昨天陈湘就安排了梁振兴,做了准备工作,大桥上,村口,路边到处摆着水果筐。台庄老百姓都急红了眼,生怕自家的水果烂掉卖不出去。
见陈湘下了车,梁振兴急忙迎上去,陈湘见他一天一夜之间,敖红了眼睛。梁小鹿跳下车,看见弟弟的模样很是心疼。
她走过去悄悄地问道:“振兴,咱们的水果怎么样?爹和娘上火没?”
梁振兴沙哑地说道:“四姐,咱们家还好,才挑出来六七筐,算是轻的了。要不是陈湘进城处理得及时,都得烂掉。爹娘在家上火呢,你快回去看看吧。”
梁小鹿一溜烟地往家里跑去。
陈湘喊来铁锤,让她给叶青和司机准备午饭,因为出来的早,大家都没来得及吃饭。
陈湘问梁振兴,“大家的水果挑选得够不够彻底?”
梁振兴为难地说道:“我让窦虎,水满,腊梅嫂子挨家挨户把关抽查,但是,数量太大了,根本检查不过来,关键还得靠自觉。”
陈湘想了想说道:“这样,把他们找回来吧。让他们在过称的时候检查,让老钟和水满记好账。让腊梅嫂子去窦龙家做好饭就休息吧,我担心三嫂身体吃不消,让铁锤嫂子替她看检查。
咱们一定得把好关,不能失了咱们台庄的信誉,咱们马上就要跟绿源公司长期合作了。失了信誉,以后就别想翻身。”
梁振兴一听,立刻来了精神。催促陈湘回家跟小鹿去一起吃饭,自己跑着去找窦虎他们了。
陈湘来到梁岐山家,梁母正好把饭菜刚端上桌。小鹿给他打了洗脸水,等陈湘洗漱完了,梁岐山喊陈湘一起吃饭。
陈湘刚坐下,梁岐山就激动地说道:“陈湘,这次可多亏了你,咱们台庄终于有盼头了。”原来,小鹿早把事情原委跟父母说了。
梁母感激问陈湘,“陈湘啊,要不要喝口酒解解乏?”陈湘急忙说道:“大娘,我可不能再喝,昨天我和四姐他们都喝多了。”
梁小鹿笑着说道:“娘,你可别让陈湘再喝了,全村可都指望着他呢。”
一家人陪着陈湘边吃边聊,梁振兴也赶回来了,连手都没洗就坐在桌上狼吞虎咽。陈湘心疼地说道:“真难为振兴了,一天一夜没合眼吧?”
梁振兴点点头,憨厚地笑着说道:“要是跟你比起来,我这不算啥,陈湘哥,你把刚才说的绿源公司的事,跟我详细说说呗,也让我高兴高兴。”
梁小鹿说道:“小五,你就让陈湘好好吃顿饭吧,你要想听,姐跟你说。”梁小鹿就跟他把经过又说了一遍。
梁岐山老两口虽然听过一遍了,仍然听得津津有味。
梁振兴狼吞虎咽地吃了两大碗饭,打了个饱嗝说道:“这下又有劲头了,陈湘哥,你歇一会,我把这个好消息,跟乡亲们说说去,让大家伙高兴高兴。”
小鹿看着弟弟的背影说道:“看把他高兴的,比娶了媳妇都精神。”
陈湘放下饭碗说道:“这两天,忙的太累,变化得太快,跟做梦似的。四姐,我没想到,原来你的老板就是江洲。三哥为人可真好,咱们台庄终于有希望了。”
梁小鹿美滋滋地说道:“当初,三哥兄弟几个,背着鞋箱子起家的,人家现在是三家公司的总裁,已经是台城市家喻户晓的传奇人物了。”
梁母不太相信地问道:“背个鞋箱子就做起事业来啦?要是那么容易,明天我和你爹也进城修鞋去。”
小鹿正在喝水,差点笑喷,“娘,你别逗我了好不好?”
梁小鹿放下水杯,看着陈湘问道:“陈湘,你那个语菲姐姐长得可真漂亮,你们认识很久了呀?”
陈湘点点头,“我们认识的时候,我正读高三,语菲姐没少帮助我,她那些用过的复习资料都给了我,还给我补过外语呢。那时候,语菲姐特别高傲,总是冷着脸,一般人很难接近。”
梁小鹿笑嘻嘻地问道:“陈湘,那她是不是很喜欢你呀?”
陈湘扶额,“四姐,你不要太八卦好不好?语菲姐一直当我弟弟一样,我也一直非常尊重她,当她是姐姐。”