胡一鸣和金戈通知了公司所有代理开会。

    这时，梦千寻公司共有70多名代理，覆盖了京城100多所大学的大半。有些学校实在是太过偏远，有些学校代理不愿意干之后，没能及时招到新的代理，所以没能做到每个学校都有代理，现有的代理也不够稳定。这些也是胡一鸣希望用加盟模式和代理绑定利益的原因。

    胡一鸣和金戈精心选了一个周日的下午，大家都没有课的时候，定了旁边一所大学的阶梯教室，和这些代理开会。电话里没有细说，只是说了一句，有一个赚大钱的机会给大家。

    到了周日的下午，金戈还专门做了一个横幅，上书“梦千寻加盟报名大会”。代理们很给面子，除了个别确实有事的，来了有60多人。这个不出胡一鸣意料，毕竟，这些代理都是从梦千寻拿到过提成的。

    为了撑场面，胡一鸣让潇潇，志玲，丹丹，都来参加大会了。

    众人坐定，安静下来后，胡一鸣先上台来了一番热情洋溢的演讲。

    “亲爱的代理同学们，过去几年，都靠着大家，给梦千寻招来了大量的兼职会员。梦千寻几年来，能有几千名会员的加入，都是靠了大家的努力。在这里我先谢谢大家。”

    说到这里，负责调动气氛的金戈带头鼓起了掌。坐在下面的众代理，也跟着响起了稀稀拉拉的掌声。

    胡一鸣又说：“在座的各位，你们的同学，因为你们获得了兼职机会，赚到了钱。我们梦千寻，给同学们提供了兼职机会，也赚到了一些钱。我们的代理们呢，也拿了一些提成。但我觉得，在座的各位兄弟姐妹，还是赚少啦。我们现在有一个计划，能够让大家赚的更多。”

    台下的一个干了挺长时间的代理，名叫小林的，这时喊了一句：“胡总，是不是要给我们加代理提成啊？”

    听了这个，台下的众代理有人轻声笑了出来。

    胡一鸣对台下压了压手，台下安静了，胡一鸣接着说到：“我们的中介费是收80元，给大家的提成是10元。就算我给大家加一些提成，加到20吧，大家也不会多赚多少钱。我今天要干的事是，把中介费80元都给大家！”

    这句话一出，台下的代理们都震惊了，一个女代理说了一句：“胡总，真的假的啊，这是要不过了么？”

    台下的其它代理也开始七嘴八舌问到：“80元全给我们？那你们公司挣什么呀？”

    胡一鸣知道，这下已经成功的勾起了大家的欲望，于是，开始公布加盟方案。

    胡一鸣指着“梦千寻加盟报名大会”的横幅说：“我们现在准备，以学校为单位，开启加盟模式。加盟者，只需要按照学校人数缴纳一笔加盟费用，那么，所有招聘收取到的中介费，全部归加盟者所有。一年的加盟费用是学校人数乘以1元。”

    胡一鸣又指着台下刚才起哄的小林说到：“打个比方吧，这位代理小林是民大的。民大有1万学生，那么，一年的加盟费用就是1万元。给梦千寻缴纳了这笔钱，以后一年内所有收取的中介费都归小林。我记得小林半年大概招了两百多人吧，提成也就两千多。但如果按加盟模式，他就可以赚上万了。”

    “这是一个不用出校门就可以像创业一样挣钱的机会。1万人的学校，如果你1年能招到1000个兼职会员，就是八万的收入。好了大家考虑一下，10分钟后有疑问的人可以问我。”

    说完，胡一鸣走下了讲台，让大家心里消化一下这个方案。

    同时，胡一鸣开启了读心术。

    开始几分钟，胡一鸣感觉到了现场吵吵嚷嚷的兴奋心情。

    某代理：我们学校4万人啊，我感觉很多人都会尝试一下做兼职的。我要是一年招一万人来不是能赚到80万？给四万加盟费还能赚76万呢。机会太好了。

    某代理：最近总看到大学生创业的报道，我也想去创业就是没机会啊。这个机会看起来真不错，还不影响学习，用一些零星的时间贴广告宣传就好了。

    某代理：这账算的没错啊，我之前根本没好好招，就是和同楼的同学说了几句就招到了几十个人，这真是挣大钱的机会呢。

    但是，过了五分钟后，又开始有了不同的心理动态。

    某代理：看上去好像钱很好挣，但是万一最后没招到人，交的加盟费可是要亏钱的啊。之前当代理，就算不赚钱最多也就是白费力气，不会亏本啊。

    某代理：虽然我也招了几十人，但是还是熟悉的同学居多。我招陌生人感觉好难啊，能不能挣回加盟费呢？

    胡一鸣想起一句话，面对利益的时候，人心里最主要的两种情绪，就是贪婪和恐惧。如果贪婪战胜了恐惧，人们就会一往无前。而如果恐惧战胜了贪婪，人们就会畏缩不前。

    十分钟时间到了，胡一鸣说：“同学们，有没有问题？”

    某代理说：“我们是学生，一下子拿出万元左右的加盟费用也比较困难。您看是否可以，我们先去招人，用前期交的中介费来抵加盟费？”

    胡一鸣回答：“你说的这个我也想过，但是呢，加盟费必须先交齐。我们的加盟，是排他性质的，也就是说一个学校只有一个加盟商，一年之内这个学校的市场全部归这个加盟商。如果我不先收加盟费的话，这种模式下，如果加盟商不努力，我就等于放弃了一个学校。”

    某代理问到：“加盟之后，不愿意加盟的还能当代理拿提成么？”

    胡一鸣笑到：“没有加盟商的学校，我们保留代理。如果有了加盟商，加盟商自己也可以招人当自己的代理给他提成啊。一个人是难以吃掉整个学校的资源的。”

    又有某代理问到：“这么巨大的利润，为什么梦千寻公司肯让利给我们呢？”

    胡一鸣真诚的说到：“大家作为梦千寻的代理，应该知道，最美校花车模，乳神车模，出售剩余人生这些宣传案例，这几位网络名人也来到了现场。我们梦千寻后期会以此为主业，所以，兼职中介的利润，我们都会让渡给大家。”

    看着下面的众人都没有问题了，胡一鸣说：“那么，今天先说到这里。有意向加盟的，可以随时联系我们。”

    众人陆续离去，胡一鸣期间一直开启着读心术。

    三十多个代理：“不能马上交加盟费啊，如果招不到人，就要亏损几千上万了。虽然最美校花车模，乳神车模这些名人都在，梦千寻确实有实力，但是，她们的名气不能保证我们收中介费呀。”

    恐惧，战胜了贪婪。也是，毕竟都是些学生，不是个个都有创业的野心的。天上掉个馅饼机会给他们，他们还是会害怕砸了脑袋。

    二十多个代理：“感觉这确实是个好机会，但是心里还是没底啊。先看看吧，要是有别的人加盟赚了钱了，再加盟不迟。”

    这些人是在观望啊，等着别人去当第一个吃螃蟹的人。

    关闭了读心术，胡一鸣想：“几个炒作的案例，让几个女孩都小有名气。但是，赚企业的钱的事，又不适合公开宣传。而且这个炒作的成功，确实不能直接支撑加盟业务。”

    等代理们都离去，金戈说：“胡哥，不太顺利呀，这么几个大美女名人也没让这些代理踊跃加入。”

    胡一鸣：“都是些学生，要掏真金白银，当然谨慎了。现在就是大家没有看到一个真正赚了钱的加盟商。一旦有一个人加入，并且赚了钱，后面想加入的人就会源源不断了。”

    于是，接下来的第一要务，就是先树立起加盟商中的标杆。胡一鸣相信，只要有了挣钱的范例，一部分人的贪婪，就会重新战胜恐惧！

    加盟商报名大会两天后，胡一鸣正在苦思如何树立一个成功的加盟商范例之时，代理小林找上门来。

    小林：“胡总，您现在忙么？我想请您吃个麻辣烫。”

    胡一鸣：“还行不忙，哪能让你请客呀，走去门口的小馆子我请吧。”

    小林：“别别别，胡总，今天一定得我请，我有事求您，但我只能请得起你吃麻辣烫，您不要嫌弃。”

    胡一鸣心里隐隐猜到，这小林是为加盟之事而来的。于是，胡一鸣一笑，说：“我挺喜欢吃麻辣烫的，再整点小酒，走。”

    点了十几串麻辣烫，弄了两瓶小劲酒，吃喝了一会，小林说：“胡总，加盟商现在招了几个了。”

    聊到正题了，胡一鸣开启了读心术。

    胡一鸣说：“不少人都说想当加盟商呢，不过暂时还没人签约。毕竟，今儿刚开会了嘛，大家需要一点时间消化一下子。”

    小林心里：果然，和我猜的一样。看来这次我有谈判的资格了，争取少交点加盟费，拿下这个资格。

    胡一鸣明白了，有贪婪之心的人，来了！