代理小林说：“胡总啊，我这半年大概招了两百多人吧，提成才拿了两千多。但如果按加盟模式，我可以赚上万了。”

    胡一鸣笑着回答：“你说的没错。坦白说，最应该马上选择加盟模式的，就是和你一样已经招到过不少会员的代理了。你们最清楚梦千寻现在的实力，也应该知道，赚钱是没有问题的。”

    小林说：“我确实相信这个模式能让我赚到更多的钱，可是胡总，一下子拿出这么多加盟费，真的有难度啊。您看能不能就当我半年之前就加盟了呢？”

    胡一鸣哈哈一笑，说到：“小林啊，你这顿麻辣烫可真够贵的。按你这么说，我一分钱加盟费不收你的，还得再倒找你一万元啊。再送你半年加盟？”

    小林尴尬的笑了笑，说：“胡总，我可没这么贪心。反正您现在加盟商也不好招，您看能不能就送我半年的加盟资格得了。别的代理看我赚了钱，也许就愿意交加盟费啦。”

    胡一鸣心想，这小子还真不是一般的贪婪，于是，开启了读心术。

    小林心里：前天开完会，我和几个其它的代理聊天，他们都说不敢一下子交几千上万的加盟费，怕亏本。但我知道这加盟确实是块肥肉啊。趁这胡总现在很难快速招到加盟商的时候，我看看能不能少花钱或者不花钱就把这加盟资格拿到手里。

    胡一鸣想：这小子倒是个聪明人，居然看出我急需树立加盟商典型。不过，我胡一鸣可不能被人要挟，毕竟，你小林也知道这是肥肉呢。

    于是，胡一鸣先敲打了一下这个小林：“首先，我得告诉你，加盟商也没有那么不好招。你知道的，和你一样招了百人以上会员的代理，我这里也有将近10人了，这些人总都能看出这个机会是赚钱的吧。”

    小林低下头，轻声说到：“您说的是，但我就是觉得之前招那么多人提成拿那么少有点亏。”

    胡一鸣觉得，这确实是个聪明人，不仅懂得要挟，也知道进退。

    胡一鸣就又给这个小林讲了一个故事：“我老去这附近的一个桑拿里洗澡，前后也花了几千元了。后来，这桑拿办卡，说充1000打九五折，充3000打九折，充5000打八五折。你说我能不能和这桑拿老板说，我办个5000的卡，以前我消费的钱都按八五折行不？”

    “当然是不行的，第一以前没这办卡的政策，现在这是让利。第二，现在是预存才有这个折扣的。我这加盟模式一样，我在给你们让利，而且，必须先交了加盟费才有资格赚后面的钱的。”

    小林听完，难过的说：“胡总，您说的道理没错。但是啊，我实话和您说吧，我家里条件比较困难，每个月给我生活费才三百。所以以前我才那么卖力给您招人，我自己也参加了一些兼职。我很想要这个加盟机会，但一万元我现在是真拿不出来啊。您看能不能给我一些折扣？就当你帮帮我。”

    胡一鸣心想，你现在这个态度才是正确的了。

    大道理讲完，该给些胡萝卜了，确实现在先有人加盟进来才是大事，而且先加盟的人必须有赚钱能力。胡一鸣说：“我最近也在想，对于先成为加盟商的人，应该给一些优惠政策，我给你五折如何？”

    小林哭丧着脸：“5000元我也拿不出来呀。之前会上您说，不能先招人再用中介费抵加盟费。这个您能给我破个例么？我会拼命给您招人的，我保证过年前招到60多人，1个人80元就能抵了这个加盟费。您一个老板也不会急需这点钱，就当帮我一把吧。”

    胡一鸣说：“这点钱我当然不缺了，但是，做生意，最主要的是规矩。如果我为你破坏了规矩，以后每个加盟者都提这样的要求，我就没法继续干下去了。”

    顿了一顿，胡一鸣又说：“这样吧，你先交2000元，这是我的底线了。剩余的3000元，我个人当做借款给你，你给我写个借条。这是我个人的行为，与梦千寻公司无关。另外，有两个条件，第一，你对别的代理不能透露借款这个事。第二嘛，你的钱必须快点交，如果有别的人先加盟了，给你的五折优惠就不存在了。”

    说到这里，胡一鸣心里又有了想法。说到：“我要直接定个加盟规则了。第一个加盟的人，享受五折。第二第三加盟的，六折。第四五六加盟的，七折。第七八九十加盟的人，八折。两个月内加盟的，九折。仅限第一年，以后，严格按照全款执行。”

    小林知道没法再争取更好的条件了，说：“那就谢谢胡总了，我去凑钱吧。”

    吃完饭，小林结了账。

    胡一鸣回到公司，召集潇潇，金戈，丹丹开会，把构想的前面愿意加盟的人，给一些折扣的规则告诉了他们。

    金戈说：“胡哥，这招狠啊。本来这些代理，都观望着看别人是否交钱。现在早交的人有折扣，积极性肯定就强一些了。这个代理小林，赚钱肯拼，给他这么个大优惠，我估计他肯定会玩命干。”

    潇潇说：“树立一个典型确实是必须的，不过，胡哥，你炒作那么厉害，树立的这个典型，是不是也炒作一番呢？”

    胡一鸣听完，觉得有道理，纯粹树一个典型还不够，还得大肆炒作一番才行。

    胡一鸣想到了炒作的路子：重生前，微商常用的路子，就是告诉后加入的人，先加入的人已经开豪车了，买大房子了。

    不过，自己这个加盟，和半骗人的微商还是有区别的。微商的问题在于，货品不值钱，而且是层层拉人头。加盟是真的让大家赚钱的，不过，微商的宣传路子，是可以借鉴的。

    第二天，白雅琴给胡一鸣打来了电话。

    白雅琴：“我听说你那边搞了个加盟计划。我当初好歹也是帮你招了三十多个会员的呀，能力不算差吧，怎么有这种赚钱的事没想着我？”

    胡一鸣哈哈一笑：“上次别针换别墅大钱赚的那么容易，你现在还看得上这种小钱么？”

    白亚琴：“闲着也是闲着啊，我现在没毕业，又不能全职上班。你那边又不给我弄点新的炒作，这个可以在学校赚钱的好事，我顺手弄一下呗。”

    胡一鸣想，刚好，熟人熟路的，再炒作一次白雅琴得了。于是说：“下午过来谈吧亲。”

    又一想，给代理小林打个电话通知一声吧。

    电话接通，胡一鸣对小林说：“小林啊，不知道你那边什么情况了？我这边有个人对加盟也有兴趣了。她下午过来和我谈，如果她先做了交钱的决定，我就要把五折优惠先给她了。这个事先通知你一下。”

    出乎意料的，小林马上在电话里说：“胡总，您在办公室吧？我现在过去交钱签合同！”

    胡一鸣压抑住心里的激动，说：“在，那你过来吧。”

    放下电话，胡一鸣长舒一口气，第一个加盟商就这么搞定了？人啊，没人争抢时，费尽嘴皮子，都不加入。这一旦面临竞争，一个个的就争先恐后。如果自己不打这电话，这代理小林会不会还得多考虑很久？？算了，不用在意这些细节。

    半个小时后，小林风风火火的跑进办公室，说：“胡总，我送钱来啦。没人比我早吧？”

    胡一鸣笑到：“没有，你是我梦千寻第一个加盟商。”

    签完加盟合同，又签了一个三千元的借条，小林略显激动的说：“没想到我这么早就有为自己打工的机会了。”

    刚才由于白雅琴的突然出现，对小林产生了如此影响。胡一鸣觉得，除了加盟费的梯次折扣，是不是再给下点猛药，促进一下其它代理尽快加盟呢？

    于是，胡一鸣对小林说：“一下掏出两千元给我，还签了三千的借条，想不想快点多赚点呢？”

    小林说：“胡总啊，这还用问，我恨不得今晚就去学校扫楼招人呢。”

    胡一鸣说：“下周日，也就是12天之后，我准备再召集各校代理开个加盟会议。如果你到时能招到50人，我就额外给你1000元奖金。而且，你知道我包装人的能力吧？我可以把你包装成大学生中的精英。”

    小林激动了，说：“没问题胡总，马上过年了，有很多人春节不回家，会找个兼职干干的。我这12天会全身心的干好招人工作。”

    胡一鸣微笑着伸出手，对小林说：“祝你成功，希望你成为梦千寻加盟商里的金字招牌。”

    小林赶紧握住胡一鸣的手，说：“谢谢胡总。”

    小林离开后，胡一鸣随意吃了点午饭，等待白雅琴的到来。查询了一下，白雅琴的学校规模不大，仅有5000多人。

    下午，白雅琴来到了公司，对胡一鸣说：“胡哥啊，别针换别墅之后，我对别的事情都没啥兴趣了。你的加盟招到几个加盟商了现在？这种事情你得继续搞炒作啊。”