金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第588章 做事风格也能加分

    付勇这时说道“现在这个项目的全过程都在按照我们的设想进行，已经正式进入了招标程序，你可以把给我们公司的成本价给我了。这个价格你可得给我优惠价，不然的话，我又要打点，又要抹平这么久做用户关系的成本，如果利润太低的话是要亏本的。”

    一直以来，有关神州机械集团项目的成本价付勇根本就没想王晨宇问起过，这让王晨宇对于付勇的格局有了一个崭新的认识。因为王晨宇以前接触的系统集成商中，绝大部分公司老板都会在合作之前，甚至是没有搞定用户关系之前就非要逼着王晨宇给出成本价。

    但是付勇这人做生意却与众不同，从一开始和王晨宇谈起这个项目到后面和阮广民的几次接触，一直到确定招标书的技术参数，付勇都没有问过王晨宇给他的成本价是多少。而是抱着一种我先帮你将共利的产品推销给阮广民，得到阮广民的认可，并一直非常牢固地控制住这个单的态度，让王晨宇看到他的努力，最后才来谈最为敏感的成本价问题。

    这种做法让王晨宇不得不对付勇的做事风格有了一种高看一眼的感觉，毕竟像付勇这样的合作伙伴，可谓是打着灯笼也难找。

    因此王晨宇也不和付勇玩虚的，直接反问道“付总，我想问问你心目中的成本价最少要到多少才能让你满意？才能不亏本？”

    付勇想了想，用手边的计算器摁了几下，这才回答道“你给我们的成本价不能高于250万，因为投标时我们的投标价不可能盯着用户的300万预算来报，最多只能报到295万，甚至只能报293万左右。”

    王晨宇很霸气地将手一挥，直接说道“付总，你是我见过的最优质的合作伙伴，你做的工作我都看在眼里，我也不多说了，给你们的成本价在235万！这是我能给你的最大支持。”

    付勇原本以为王晨宇会根据他提出的250万成本价来和他进行一阵艰难地谈判，他甚至做好了准备，将所有他在这个项目中的花费一笔一笔给王晨宇摆出来，算清楚。

    但是王晨宇报出的这个成本价还是有些让他意外，因为按照付勇的预计，能最终让王晨宇将成本价降到240万就是一个非常令人满意的结果了，没有想到王晨宇直接报出了一个比他最好预想还要好的成本价，这让他对王晨宇的做事风格也非常满意。

    王晨宇继续说道“付总，其他的话我也不多说了，这个价格其实已经突破了我们容城分公司的权限范围，是需要总公司那边批准的。但是我个人认为你的做事风格我很欣赏，与其他代理商老板都不一样，咱们之间的合作完全可以长久地继续下去。因此即便是这个235万的价格需要总公司领导的批准，我就算是想尽一切办法也会将这个承诺兑现的。现在招标书已经出来了，按照你以前说的那样，估计有很多本地的it公司都会知道这个项目开始招标了，肯定会有其他公司去找各种关系想去拿标。我可以承诺你一点的是，除了你们公司，其他任何公司在我们共利任何一个分公司问价，成本价都会在350万以上！”

    付勇点了点头，高兴地说道“那就好，我也就不和你在成本价上再谈来谈去了，就按照235万来操作。也请你一定要帮我守住价格，不然的话说不定还有意外出现，我们得把出现意外的可能性降为零。”

    王晨宇二话不说，直接在付勇的面前打开笔记本电脑，登入公司的内部邮件系统，将这个项目的价格保护邮件给了各个分公司的存储产品销售经理并抄送给了郭永恒和陈刚。

    然后王晨宇指着这封已经出去的电子邮件向付勇说道“这就是我们公司内部的价格保护邮件，我已经了出去，从现在开始，任何向他们询问价格的公司，包括你们公司去询问他们价格，得到的成本价都是350万。所以你尽管放心，要是这样都不能中标的话，那才真是见了鬼呢。”

    付勇仔细地看了看这封电子邮件，哈哈大笑起来“很好，我们双方的配合起来的布局，又有阮广民和用户方领导的力挺，没有一家公司能把这个单子抢得走。”

    时间又过了一天，王晨宇依然在付勇的公司里办公，而这个时候他的手机上电话逐渐多了起来，这些电话全都是被容城分公司存储产品部内的几个销售转过来的，因为这是王晨宇搞定的有一个大单子，他们自然不敢面对询问时报价，只得让来询价的公司直接找王晨宇询问。

    王晨宇基本上这一天都做不了其他任何事情，因为他的手机已经成了热线，电话基本上就没有停歇过，他不得不在中午过后更换手机电池，将备用电池也用上同时主电池抠下来用座充来充电。

    付勇基本上全程坐在王晨宇的身边，一边工作一边听着王晨宇向外报价，他现王晨宇真是不一般的黑，并没有统一给所有来电话询价的公司都给350万的成本价，而是一会给这家公司350万，一会又给那家公司365万，最高甚至报出了378万的价格。

    直到快要临近下班的时候，一个电话引起了付勇的高度注意，因为这个电话很显然是王晨宇认识的一个本地公司的人打过来的。

    王晨宇接起这个电话后，笑着说道“陈总，怎么？省图书馆的那个单子又有新消息了”

    陈雁在电话那头问道“不是的，最近今黑省有个项目正在招标，是不是采用你们共利的产品啊？今天圣华公司的老板让我打听一下你们共利公司的情况，问我了不了解你们共利公司。这不，我就打电话过来问你了。”

    王晨宇笑着解释道“陈总，你说的这个项目是神州机械集团的项目吧？用户是采用我们共利的产品，怎么了？圣华公司也对这个项目感兴趣？”。

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