金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第589章 坚守承诺

    陈雁笑道“你说的不是废话么？这个单用户预算可有300万啊，我们圣华可是本地最大的系统集成商，这样的单子出现，我们对于这种用户是一直有跟踪的，也肯定是会知道招标消息的。咱们之间也算是合作伙伴了吧？你可得支持一下圣华公司才行，给我们一个优惠的成本价，可别拿你给其他人报的价格来搪塞我们。”

    王晨宇一听，赶紧解释道“陈总，话可不能这么说吧？这个项目我已经支持了另外一个代理商去做了，别人可是做好了所有的工作，圣华公司可没有做任何的前期工作，现在招标书出来了，你们来横插一杠子有点不合适吧？在it圈子里做生意，还是得按照一些规则来才行。不然把规则破坏了，那以后大家不就都乱套了？同样的道理，就像是省图书馆这个项目，最初是你找我们共利来合作的，那我们共利当然是要全力支持你一样，如果等你把所有的工作都做好了，突然跳出来一家和我关系好但是没有做这个项目任何用户工作的公司来让我支持，你说我能支持那家公司而把你们给抛弃掉吗？这显然是相当不合适的，你说对吧？”

    王晨宇的这番话说得陈雁哑口无言，因为从道理上来讲，从it行业内的潜规则来说，王晨宇都占着理，陈雁甚至都想不出什么说辞来反驳。

    于是陈雁只好叹气道“你这样说倒是没错，可我就担心圣华的老板听说你不愿意支持我们公司去投标可能会不高兴，这会影响到我们省图书馆项目的合作关系的。”

    王晨宇心中一阵冷笑，这陈雁果然如他预料的那样开始暗示会影响双方的合作关系了。不过此时的王晨宇对省图书馆项目，对于陈雁这人能不能真的就能搞定省图书馆项目心中抱有巨大的疑问。

    因此王晨宇很有底气地坚持道“这不是影不影响双方合作关系的问题，而是一个原则问题。至少我们共利公司会全力以赴去支持愿意和我们共利一起去合作，一起去做单的合作伙伴。不然以后还会有哪家系统集成商愿意和我们共利合作？我本人如果违反了这个原则，公司甚至会直接将我开掉，这是我们共利公司内部的铁纪律。所以抱歉，神州机械集团的项目我是没有办法支持圣华公司了。但是我也可以向你和圣华公司承诺一件事情，如果省图书馆项目我们双方能够合作拿下，那么我也一定会在那个项目中权力支持你们去做，任何其他的公司都不可能得到我们共利的支持。这个道理，我希望陈总能和圣华公司的老板讲清楚，我相信他会理解我这种做法的。”

    陈雁见自己跌暗示和威胁并没有能让王晨宇退缩，反倒是王晨宇的话说得越来越强硬，知道自己是不可能达到目的了，只能怏怏地挂了电话。

    其实王宇晨刚才的那番话已经将她说服了，很显然王晨宇和共利是非常讲究按照规则来做事的风格，这样其实也好，至少和共利和王晨宇合作，任何一个合作伙伴都不用担心在关键时刻会被共利出卖。

    而在一旁屏住呼吸，专心听王晨宇接电话的付勇也终于确认了一点，王晨宇这人做出了承诺，就很坚持原则，这让他相当安心，他对于以后和共利的合作充满了信心。

    毕竟，刚才来电话找王晨宇的可是今黑省本地最大的系统集成商圣华科技公司，而且王晨宇和圣华公司也有省图书馆的项目正在合作。可即便是这样，王晨宇依然明确表态拒绝支持对方，可以说这是付勇见过的最遵守承诺和按照规则办事的厂商人员了。

    而王晨宇并不知道的是，陈雁在打这个电话的时候，杜东也在旁边全程听完了陈雁和王晨宇之间的对话。

    杜东心中很是惊讶王晨宇的态度如此得强硬，要知道陈雁手上可是有着现成的单子，而且还是陈雁主动找上门去和王晨宇谈合作的。按照道理来说，王晨宇如果要想拿下省图书馆项目的话，就应该对陈雁有所退步才对，这也是厂商人员通常的做法。

    而王晨宇的说话做事却完全与其他厂商人员不同，坚守承诺，这一点让杜东重新开始审视王晨宇这个人，也重新评估以后如果他自己有项目的话，找王晨宇合作的可能性。因为像王晨宇这样的做事的厂商销售人员基本上已经绝迹了！

    很显然，王晨宇以前在他和陈雁面前曾经提起过的共利公司价格保护政策并不是王晨宇故意来忽悠他们的一种说辞，而是实实在在一定会被执行的，杜东不管心中对于王晨宇以前对他的态度和做法有什么不满，至少在这一关键问题上，王晨宇坚持原则的做法让他感到十分满意。

    要知道，以前杜东可是见多了各种厂商的销售人员，这些人做事情的唯一目的就是要确保自己销售的产品能被用户采购，至于用户方通过什么渠道，通过那个合作伙伴采购，他们才不会去关心，只要拿到销售业绩就行。

    这些人的做法在杜东看起来站在厂商销售人员的立场上来说虽然很正常，但是却在很多时候损害了与这些厂商合作的系统集成商的利益，因此杜东从一开始和王晨宇打交道的时候，已经预设王晨宇和其他那些厂商销售人员一样，承诺能不能兑现完全看情况。

    就在王晨宇和陈雁打完电话后，付勇也专门给阮广民打了个电话。现在的情况已经很明显了，自从神州机械集团要招一个数据存储大标的消息在招标书出后就扩散出去了。

    虽然王晨宇这边已经当着他的面坚守了当初严格对他的新易公司进行价格保护的承诺，但是付勇还想到了另外的一种可能，那些拿到高成本价的今黑本地系统集成商会不会去虚假应标，或者是直接拿着共利的产品去投个低价，就算亏本也先将标中下来，然后回过头来逼着王晨宇降价供货？。

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