金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第590章 用户的坚定支持尤为重要

    付勇到底是做过很多年生意的老油条了，这种看上去似乎可能性很小的操作手法他可是遇到过的，现在神州机械集团这个标进行到了现在的这个地步，就差最后一步了，可不能大意失荆州最后意外丢单。

    因此付勇赶紧给阮广民打了个电话，问道：“老阮，现在自从招标书出后，小王这边接到的询价非常多，全是本地的公司。我想问问，到目前为止，除了我们事先说好的三家公司以外，还有多少家公司来买了标书？”

    阮广民闻言一怔，回答道：“从下面报上来的情况来看，还有两家，其中一家是圣华公司。今天他们老板还专门到我办公室里来了一趟，我和他认识的时间也不短了，他直接说这个标他想中，希望我能帮他。我没答应，但是我估计他和我们集团的领导关系也不错，可能他现在也在集团领导的工作吧。”

    付勇有些着急道：“这就有点麻烦了，圣华公司的老板姓关吧？他这人在省里市里的人脉关系很广，我有点担心他插手这个项目会不会到时候出现什么意外情况？”

    阮广民并不在意地说道：“不会有意外的，你不是和我们集团老大说好了么？只要他不点头，我不认可，老关要想拿标是没有可能的。实际上他今天来找我的时候，我也给他暗示了，这个标也不是我们集团今年最大的标，何苦非要来掺和已经谈好的项目呢？我劝他说大家其实都是朋友，朋友时间很多事情都是可以商量的，有些事情用不着非得要瞎搅合以免大家心里都不爽对吧？更何况他也只是系统集成商，不是能帮助我们解决实际问题的厂商，要是他得不到共利那边的支持，他就算是中了标也没法子成功帮我们解决实际问题。所以我向他明确了一点，他们公司买标书我不拦着，但是最好在投标那天别来投标就行。我想他应该懂得起我的意思是什么。”

    付勇又追问道：“那还有一家买了标书的公司呢？这家公司是个什么来头？”

    阮广民更加不屑一顾地说道：“这家公司是找来的一家代理商，据说是在今黑省的行业合作伙伴什么的。和我们集团没有什么深入的关系，可能那边，让他们的这家代理商来投投标试试水。”

    付勇赶紧提醒道：“这种公司来投标你可得注意，他们极有可能拿着一款价格较低的产品来报低价冲击。如果不中标的话，方面极有可能让这家公司出头来闹，我现在就能想到他们会以本次招标有黑幕，你们集团不选这样的国际顶级厂商的产品而选择一家国内厂商的产品为借口。到时候可能你会面临着一些压力的，反正不出面躲在背后……”

    阮广民很是硬气地说道：“哼哼，他们想闹？那随便他们。如果不想以后都不和我们做生意了，尽管去闹吧，闹得越大越好！对我们集团一直有销售歧视政策，而且这次我们军品部门也需要有大容量的数据存储设备，就算是让他们中标，到手他们也不敢交货。我说老付啊，咱们都把项目操作到了这一步了，你就不用过于担心什么了。别整天疑神疑鬼的，放一百个心吧。”

    阮广民这种坚决的态度让付勇松了一口气，至少他知道在这样关键的时候阮广民还是异常坚持让他的公司中标的，有了这一点保证，付勇在觉得心中得大石头落了地。

    至于神州机械集团的老大那边，付勇有着绝对的把握圣华公司是没办法搞定的，至少在这个项目上圣华公司不可能扳得回来，因为到目前为止，谁也不知道他到底是通过什么关系搞定的那个领导，谁也不清楚有这么一个情况，付勇的老丈人以前在退下去之前曾经对神州机械集团的老大可是有提携之恩的。

    正式投标的日子是在招标书出的第四天上午，实际上算起来给买到这个项目招标书的公司也仅仅只有三天时间来做投标书。这个时间其实相当短，也是付勇和阮广民之间早就设计好了的。

    因为神州机械集团的真实技术需求如果不是和阮广民进行过深入的沟通，基本上是不可能有公司能搞清楚的，毕竟这个国有军工制造集团内部信息化系统的构成、特别是军品部门信息化系统的现状以及面临的问题基本上是保密的。

    如果一个和神州机械集团没有过硬的用户关系，同时能够让阮广民透露很多真实信息的公司，光是想要凭借这招标书的那点技术要求，对于神州机械集团的真实需求肯定是云里雾里，看不清楚的。更何况还需要时间来制作投标书，所以时间相当紧张。

    付勇和其他以前已经谈好去围标两家公司的代表去了投标现场，当然那家的代理商也去了投标现场，但王晨宇作为厂商代表在这个时候却不用去，因为他一去投标现场，反倒是坐实了共利这个厂商和用户方早就勾结好了做局的传闻。

    因此王晨宇只能在付勇的公司里等待着最终的结果。

    上午十一点左右，王晨宇就接到了付勇打来的电话，在电话中，付勇通报了几家投标商的投标价，其中付勇的新易公司投出了292万，其他两家围标公司分别投了296万和299万的价格。而最低的投标价是哪家的代理商，投出了一个让所有人都有些惊讶的价格：271万！成为了最低价。

    所有四架投标公司的投标价公布以后，神州机械集团的评标小组就开始闭门评标，所有投标商的代表都只能出来在外面等待着最终的评标结果。

    付勇虽然在电话中没有说的太多，但是王晨宇很清楚付勇和阮广民之间早就商量好了评分标准和商务条款。除了王晨宇在招标书技术参数指标上做了不少手脚，付勇也在评分标准上动了很多脑筋。所以王晨宇根本不用担心那家的代理商能够中标，哪怕是投出了一个最低价也一样！

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