金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第591章 两个新消息

    果然，到了下午四点左右，付勇打来电话，用一种略微有点激动的语气对王晨宇说道：“我们中了！你都猜不到cme那家代理商是怎么出局的！”

    “哦？那太好了！那家cme的代理商怎么出局的？”王晨宇很是高兴同时感兴趣地问道。

    “老阮在评标时说了话，那家公司的投标书根本不能满足招标书的技术要求，直接把他们给废了。”付勇笑道。

    王晨宇正端着水杯在喝水，差点没被呛着。因为付勇告诉他阮广民的操作方式是他完全没有想到的。

    因为王晨宇预计，那家cme代理商的投标价最低，阮广民想要付勇的新易公司中标的话，最有可能按照评分标准来打分，利用那家公司在产品技术参数上被扣掉大量的分数使得其价格方面的优势荡然无存这种方式或者说借口来操作。

    但是阮广民直接废掉对方的投标书，这完全是一种强硬的做法，这让王晨宇深刻感受到了阮广民的强硬姿态，也深刻感受到了今黑省的用户会不按常理出牌的习惯。

    不过好在共利的产品是中标的产品，王宇晨是局中人而不是局外人，所以王晨宇听到阮广民的这种操作手法还是非常高兴的。这个项目的中标，标志着王晨宇对于今黑省这个市场有了一定的了解，对于今黑省用户的很多采购习惯有了更深的认识，更标志了共利正式进入了今黑省的市场，开始产生一定的影响力了。

    随即，王晨宇立即给郭永恒打电话报喜，他知道郭永恒今天下午一定会有些心神不宁，等着这个标的最终结果。

    郭永恒接到王晨宇的报喜电话后哈哈大笑起来，对王晨宇一阵猛夸。王晨宇当然理解郭永恒的这种心情，因为他知道，现在他在郭永恒的心中成为了一把非常锋利能切入市场的刀，也着实为郭永恒涨脸不少。

    王晨宇正准备挂掉电话，这时郭永恒却突然说道：“对了，我要给你先说一件事情。今年我们共利将会举办一次全国范围内的市场巡展活动。初步定在三月底的样子开始，各个分公司所在地都是这场活动的一站。不过你们那边有点特殊，除了容城以外，还增设了春城也要搞巡展。这也是因为你在春城曾经拿下过两个大单的原因。到时候你得要多邀请一些我们的老用户和那些你们正在跟踪手中有潜在项目的用户。还要邀请你们本地那些合作伙伴和一些在本地有行业影响力的系统集成商参加。”

    这是王晨宇进入共利来以后第一次听说共利公司会花如此大的手笔来搞市场活动，要知道平日里连合作伙伴搞市场活动让共利分摊一点活动经费都是相当困难的，莫非今年总公司市场部的想法变了？还是周老板的想法变了？

    于是王晨宇有些疑惑地问道：“郭总，去年是不是咱们全公司的利润不错啊？所以才愿意花钱来做这种全国巡展？”

    郭永恒笑着解释道：“你想到哪里去了？我们作为厂商，搞这样的市场活动是必然要做的工作，相当正常嘛，和公司的利润没有什么关系。当然了，这次活动和朱山那边有个全国性的项目有点关联。”

    这是王晨宇第一次从郭永恒的嘴里了解到朱山手上真有一个大项目，以前他听到的都是公司内部的某些传言。

    于是王晨宇问道：“哦？朱山还有这本事？搞定了一个全国性的项目？”

    郭永恒不置可否道：“这也不算是朱山一个人搞下来的，我也去和用户沟通了好几次。这次是因为国家要求针对反洗钱要进行更强有力的监管，所以中行要在全国各省分行上一套大额支付系统。本来呢，这个单子的金额并不大，因为这个大额支付系统只需要在每个省分行做一个双机热备系统，保证能7x24小时在线就行，最多再加上一个对这个系统进行备份的磁带机和塔斯备份软件。但是我们如果能拿下这个单子的话，也算是对我们共利的形象会有一个非常大的正面影响。因为长期以来，金融系统，特别是银行业的用户，他们的数据都是采用的国外品牌产品，比如、普惠等等。现在我们共利也能证明凭借着我们的产品和技术能力能够为银行提供产品和服务。你想想，以后咱们的销售再出去面对用户对国内厂商的疑问时，可以讲出这样的用户和案例会不会让用户打消疑虑？”

    王晨宇明白，虽然郭永恒以前在面对各个分公司的销售经理抱怨用户对共利的品牌深有疑虑时表现出对共利的产品很有信心，但是这种现象是一个现实存在的问题，直到现在，郭永恒觉得能拿下中行这个全国性单子才真正有了底气。

    只不过王晨宇对于用户的这种疑虑并不在意，曾经很多次将用户说服，因此他更为关注的是一个郭永恒并没有提起的关键性问题。

    王晨宇很直接地问道：“那这个单子的业绩算是谁的？全算在朱山的头上？毕竟具体到了每个省分行，都是需要负责当地的分公司销售去跑去落实的。如果业绩不能算在分公司这些销售的头上，可能销售人员们会没有动力去跑。毕竟销售都是背负着个人销售任务的。如果不能从利益上给予销售人员一点刺激，我担心分公司的销售人员并不上心。”

    郭永恒一听就知道王晨宇这是借着为一线销售们考虑也同时是为这个项目成功考虑来谈利益，很显然，如果分公司的一线销售能算业绩的话，自然这些业绩也会算到分公司存储产品的年度销售业绩中去，而这是牵涉到了王晨宇利益的问题。

    因此郭永恒笑道：“这个你不用多考虑，我会去权衡的。按照我的设想，到时候业绩分公司的销售人员一半，朱山一半。对了，我得提醒你，这次中行总行最终入围的存储厂商有两家，一家是我们，另外一家是bmi。所以你别以为就100%稳拿了，因为这并不是总行集中采购，而是每个省分行自行采购。”

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    第591章 两个新消息