金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第600章 巧遇熟人

    有了这层关系，假设汪成函还没有忘记他王晨宇，那么他就能通过汪成函这个桥梁去接触到中行三真省分行信息部的那个汪主任，寻找一个将项目扳回来的机会。

    而此时的汪成函看着手机上那个陌生的号码有些心烦，因为他的手机号用了好几年一直没有变过，导致了很多厂商的人都知道他的这个号码，而他对于接这样的电话有些厌烦了。

    汪成函并没有接这个电话，他觉得对方应该知趣，在他不解电话后不再拨打。但是还没有过半分钟，那个陌生号码又执着地打了过来。

    汪成函只能接了起来，同时没好气地问道：“喂？那位？有什么事？”

    王宇晨这时笑道：“汪经理，你好，我是王晨宇啊。”

    “王晨宇？”汪成函对于这个名字有点熟悉，但是时间毕竟过去了几年，他只是觉得耳熟，一时间没有想起王晨宇到底是哪路神仙。

    王晨宇听出了汪成函语气中的疑惑，知道对方可能想不起自己了，赶紧说道：“汪经理，你忘了？当初我是赤天公司派到春城来常驻的小王啊，我们还租用了你的一套房子来做联络处。”

    汪成函终于在提醒下想了起来，笑着回应道：“哦……我想起来了，你是小王。我的天，这么几年了一直没有联系，怎么今天你主动给我打电话了？赤天公司不是早就没了么？你现在去了哪家公司啊？你当初可真年轻，来春城常驻的时候好像才大学毕业没多久吧？”

    “是啊是啊，这都好几年了。我也是今天无意间翻到以前你的名片，所以打电话过来问候你一下。当初你可是在你们营业部采购不间断电源的时候帮过我大忙的，我的印象非常深刻。对了，你现在还在中行信托证券营业部吗？”王晨宇感慨道。

    “哈哈哈哈，早就没有在证券营业部了，后来证券行业有了规定，银行要和证券也脱钩，所以我就回中行上班了。你呢？这几年你在干嘛？”汪成函问道。

    “我现在在一家专门做数据存储的国内厂商负责西南大区的销售。对了，你回中行了？那你和中行三真省分行的信息部熟不熟悉？正好我这边有个项目需要和这个部门对接。”王晨宇一听汪成函回中行了，更加热情地表露自己的意图。

    汪成函心想自己就是中行三真省分行的信息部门负责人，看样子这个王晨宇似乎还不清楚。

    于是汪成函问道：“我就在中行三真省分行信息部工作，你说吧，是个什么项目，我保准知道。”

    王宇晨一阵狂喜，连忙说道：“是贵行大额支付系统的数据存储备份项目。”

    “这个项目不是总行那边已经有了一个入围范围么？你们要做这个项目，必须要在总行那边入了围才有可能来做，不然的话，根本没有资格参与这样的项目的。”汪成函提醒道。

    “我们共利公司就是总行圈定两家入围厂商中的一家……”王晨宇赶紧介绍起来。

    但是他才说了第一句，就被汪成函打断了，汪成函有些惊讶地问道：“你在共利上班？”

    “对，我是共利容城分公司存储产品部经理，专门负责共利整个西南大区的销售。”

    “那共利负责三真省李军是你部门的人？”

    王晨宇闻言一愣，瞬间反应了过来，这汪成函就是李军嘴里说的那个汪主任！这也是太巧了点，简直是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！

    他立即笑着问道：“汪经理……不，你就是中行三真省分行的汪主任吧？哈哈哈哈，没有想到，兜来兜去居然碰到熟人了！这简直是太巧了！你已经见过李军了？他是我的手下，专门负责三真省市场的销售。”

    汪成函也笑了起来，说道：“要是早知道李军是你的手下，你在共利，那我也就不给李军脸色看了。你可不知道，这个李军比你当初刚才春城的时候还要笨，一点做销售的基本素质都没有，刚才我才把他打走。不过嘛，既然咱们也算是老熟人了，我自然要关照你的。”

    汪成函居然那么念旧情，也让王晨宇非常感动，他感激地说道：“那就谢谢汪主任了。我怎么听说你更希望采购bmi的产品啊？其实在这种双机热备系统中，bmi的产品和我们共利的产品从技术角度没有什么区别，不然的话，总行那边也不会将我们共利选入围了。这方面的细节要不我现在给你详细说说？”

    汪成函直接否决道：“技术细节就不用说了，我以前觉得bmi的产品不错主要还是因为bmi的品牌够响亮，技术上也没有问题，是想求个稳妥。不过你说得很对，既然总行让你们共利入围，也就说明总行那边对于你们共利的技术能力和产品做过非常详尽的测试和调查。从技术角度来说，你们共利也应该是没有问题的。其实bmi也不怎么重视我们这个项目，因为这个项目实在是太小，让bmi的销售根本提不起兴趣，连个电话都没有给我们打过。现在好了，你在共利负责，咱们又是老熟人了，你放心，这个项目交给你们共利做就是一句话的事情。你让李军明天早上再来我这里一趟，我把手下的工程师叫过来一起听听你们共利为我们这套系统准备了一个什么技术方案，只要技术方案上没有问题，那一切都没问题，很快就能签合同。”

    王晨宇很清楚，汪成函纸所以能说出这样的话来，完全是看在自己和他是老熟人的面子上，而并不是看在什么利益上面。

    因为这个项目是总行要求上马的，对于每个省分行的项目资金都有一个明确的规定，这就导致了完成即便是有什么利益上的想法也无法实现，所以汪成函才会这么洒脱，反正这个单子的金额也不大，即便是有空间也非常小。

    但是王晨宇深知这种熟人关系仅仅是对方碍于面子才会将项目交给共利，可即便是汪成函没有办法从中有私人利益，但是王晨宇却不得不有所表示才行。

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