金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第601章 阴阳怪气

    “那就太谢谢汪哥了，下次我到春城来，一定要请您wwん.co我这就给李军打电话，让他明天一早就到您的办公室和您仔细介绍一下我们共利的产品和技术方案。”

    “哈哈，这个号码是你的手机号吧你只管叫李军明天来。”汪成函笑着挂了电话。

    王晨宇觉得自己的运气简直有点爆棚，这都能找到熟人，有这么个熟人是用户方的技术负责人将会省掉很多事情。

    但是根据他以往的经验，王晨宇更愿意用利益来稳固这样的熟人关系，要知道当初汪成函之所以在证券营业部采购不间断电源的时候帮助自己，除了当初那家大屏生产商惹怒了汪成函以外，王晨宇更愿意相信当初赤天公司的马晓樵一定也给了汪成函利益。

    于是王晨宇抓起电话给朱山打了过去，而朱山一听是王晨宇的声音，不紧不慢却又有些阴阳怪气地问道“哟，王经理，找我有什么高见啊”

    王晨宇暗压着不爽问道“中行的项目各个省的建设资金是不是总行那边有规定，必须在某一个价格范围内”

    朱山回答道“是的，总行有一个指导采购价，因为总行那边在入围的时候让我们提交了一个技术方案和设备清单，限定了价格。全国各个省分行都会按照这个指导价来采购，超出指导价是不可能的。怎么你为什么会这么问”

    “是这样的，三真省分行的情况有些不妙，用户偏向于采购bi，说是bi的品牌大，质量有保证。我们的销售去见了用户，用户方透露出这个意思。我在想是不是突破总行的指导价，用利益去捆绑用户。或者说三真省分行的这个项目我们拿出一个特价，从中抠出一定的空间返给用户，以确保用户采购我们的产品。”王晨宇解释了一下自己的想法，这实际上就是再问朱山有没有可能在这个项目上搞出一个特价来。

    朱山一听就恼了，上次他和王晨宇在电话里的冲突让他还专门去了郭永恒那里告状，但是郭永恒似乎有些袒护这个王晨宇，根本就没有把他的告状当回事，反而要求他和各个分公司部门经理沟通的时候要注意方法和语气。

    现在王晨宇居然跑来要特价，朱山当然不愿意了“不可能中行这个项目是我好不容易通过关系才做进去的，由于这个单子全国三十个省分行都要采购，用户总行那边把我们的价格压得很低。只不过这个项目有着很重要的影响力，所以公司才同意按照中行总行那边的要求，压低售价入围。现在你又来说要总公司再批出一个更低的特价来，你觉得公司会同意么你们的销售不能只盯着怎么去给当地用户利益，而是要给当地的用户讲解清楚我们共利的产品和方案有哪些优点。光是搞这种利用捆绑那还要你们当地的销售干嘛我们共利是总行入围厂商，已经将绝大部分竞争对手都屏蔽在外了，现在有了那么好的条件你们当地如果还是要丢单的话，我就只能怀疑你们当地的销售甚至是你这个容城分公司的部门经理有没有销售能力了”

    王晨宇一听，一口老血差点喷了出来，这朱山是怎么回事难道连一点基本的销售常识都不清楚还是故意装傻，对于自己说的现实问题故意视而不见，这是不是要故意为难自己

    因此王晨宇火气有点上来了，他很强硬地反驳道“问题是我们当地的销售就是遇到了这样的现实状况啊，这和销售能力毫无关系吧”

    朱山似乎也想起了目前第一季度好像在全国各个分公司里还真是容城分公司的存储产品部销售业绩第一，他也没有多少事实依据再去说王晨宇的销售能力不行。

    于是朱山很是烦躁地说道“反正你在这个项目上的指导思路是有问题的中行在全国那么多个省分行，我看没有一个分公司提出过要再次申请特价销售。我不管你用什么办法，反正申请特价就是不行”

    说完，朱山直接挂掉了电话，不给王晨宇再次争辩的机会。

    王晨宇也愤怒地将电话听筒一摔，坐在那里心情极为不爽。也许是他的这个行为过大，在办公室里的于莉看了他一眼没有出声，反倒是一直躲在角落里的钱晓馨这时端着杯子走到了王晨宇的座位面前，关心地问道“王经理，怎么了谁惹你那么大的火”

    王晨宇看了钱晓馨一眼，恼火道“还不是总公司那边的朱山，拿着鸡毛当令箭，不就是将共利的品牌弄入中行总行的厂商目录了吗就拽得二八万似的，连正常的工作沟通和不同意见都一概拒绝，中行这个单子还能怎么做下去”

    钱晓馨有心劝解，但是又找不出什么合适的言辞，毕竟她的职位和王晨宇与朱山有差距，说什么话都不合适。

    此时于莉悠悠地插话道“这个朱山从来都是如此，以前也是这样，前两年我有个单子中碰到过他支持的一家京城的公司也拿着我们的产品来竞标。当时我可是和这边的合作伙伴都做好局了，我找他商量让他别来干扰那个标了，他当然那种阴阳怪气的语气我现在都还能想起来。他就是这样一个人，觉得自己是总公司的，就要比各个分公司的同事要拽一些。那时候他还不是全国备份产品经理呢。”

    于莉这话实际上也是在泄私愤，因为她和朱山之间有矛盾，现在看到王晨宇和朱山又起了争执，她更愿意火上浇油，毕竟她知道王晨宇现在很受郭永恒的青睐，让王晨宇想办法去收拾一些朱山成功的可能性要大一些。

    王晨宇何尝不知道于莉的意图是什么，他从本意来说和朱山并没有什么利益上的冲突，所以他也并不愿意在总公司那边给自己竖立一个敌人。可朱山这人说话做事实在是让他不爽，他才会如此地生气。既然朱山和他现在的关系如此的恶劣，王晨宇决定要把这个矛盾记在心里，以后找机会来报复朱山一下。

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    第601章 阴阳怪气