金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第602章 变通办法

    由于朱山才拿下中行总行这边的品牌入围，至少目前不管是大老板周善成还是郭永恒对于朱山的印象还是相当不错的。所以王晨宇明白，如果非要将他和朱山之间的矛盾闹大，也许上面最多也就是各打五十大板，不会全面支持他的。

    现在申请特价这种手段没有办法，王晨宇只能考虑采用其他手段来给汪成函一点利益空间了。

    于是王晨宇也不管于莉和钱晓馨，直接起身走出了办公室，到会议室里关上门，给李军打了过去。

    李军看到王晨宇来电话，心中不自觉地一阵心虚，很明显，中行三真省分行的那个项目他的行动没有一点效果，王晨宇已经对他有些不满了。现在王晨宇又打电话来，多半还是说中行那个项目，可问题是李军自己也想不出什么更好的办法了。

    因此李军在接起电话时很有些忐忑不安：“王经理，中行那边我……”

    王晨宇没有心情听李军的解释，很直接了当打断了李军的话说道：“情况我已经知道了，汪主任我已经亲自联系过了，你明天一早就去他的办公室，再把我们共利的产品和方案仔细向他介绍一下，他已经同意给我们一个机会了。”

    李军一听，不禁有些汗颜，因为王晨宇并没有在春城，更没有和那个汪主任有面对面接触的机会，也就只能给汪主任打电话，可偏偏最后的结果变成了汪主任同意给共利一个机会，难道王晨宇就真的那么有本事，仅凭一个电话就能说服用户？这和自己比起来简直就是一个天上一个地下啊！

    于是李军有些高兴地说道：“汪主任给我们机会了？那真是太好了，你可真厉害！我明天一大早就去，保证向汪主任说清楚我们共利的技术方案和产品。”

    王晨宇没有多解释自己是怎么让汪成函同意给机会的，他很郑重地问道：“李军，你记住，明天你除了要讲解清楚我们的产品和方案，让汪主任有个深刻的理解以外，还得要找个合适的机会向汪主任暗示一下我们共利一定会对他表示感谢的。”

    李军有些疑惑地说道：“这个项目的总金额只有二十多万，还包括我们共利的磁盘镇里、玫瑰双机热备软件、塔斯备份软件以及磁带机，没有多少空间了啊？”

    “你怎么就转不过这个弯来呢？这个单子要做成的话，必须要得到汪主任的点头。可一旦做成了，下一步我们要在三真省搞巡展，给我们的市场活动会造出比较大的影响的，这对于你以后开拓三真省的市场有很大的好处。至于我们也不可能给出多么大的利益空间出来，毕竟这个单子总金额也就二十多万，这一点汪主任也是能够理解的。所以到时候单子拿下来了，我们花个几千块送他一点礼物他也能接受。”王晨宇嘱咐道。

    “可这笔钱没有出处啊，难不成还要我自己垫？”李军有些为难地说道。

    “不可能让你自己垫，你到时候买了什么东西，把票拿货来，我会想办法给你把帐报了。一次报金额大的话，还可以分成多次以销售费用来报账。”王晨宇指点道。

    “那我就明白了。”李军如释重负地说道。

    “记着，明天你去见汪主任，如果他身边没有人，你可以提提我的名字，我和他好多年前就认识。但是，如果有其他人在场，你就别提我的名字，以免别人会觉得汪主任和我们公司有什么猫腻。”王晨宇又不放心地提醒了李军一句，因为他觉得李军的头脑死板，销售经验也不丰富，不给李军叮嘱清楚，说不定李军又会把事情搞糟。

    而李军直到这时才明白，王晨宇是如何通过一个电话让汪主任回心转意的，看起来王晨宇也并没有那么神奇，只不过是碰巧运气好而已。

    打完电话后，王晨宇回到了存储产品部的开间办公室，他刚一坐下，就看到陈业超拎着包从外面走进来。

    王晨宇下意识看了看电脑上的时间，现在才下午3点，陈业超就回办公室来了，这可是件新鲜事，因为陈业超以前可从来都是不到下班时间不回来的，甚至很多时候下班以后都看不到这个人的身影出现在办公室里。看样子今天有点不同寻常。

    而陈业超将自己的包放到工位上以后，扭头对王晨宇小声汇报道：“王经理，有件事情我要向你汇报。”

    陈业超将声音压得很低，低得王晨宇差点都快听不清楚了，于是王晨宇点了点头，抓上办公桌上的香烟，示意自己要走出公司去抽烟，陈业超心领神会，跟着王晨宇身后也走出了公司。

    到了楼梯间，王晨宇自顾自地点上香烟，因为他知道陈业超并不抽烟。此时陈业超说道：“是这样的，今天我通过以前在特区上班时认识的一个哥们联系了一家专门做科技文献期刊电子化软件公司，这家公司在容城有个办事处，专门给西南地区所有的大学、科研院所每年提供国外的科技文献期刊的电子版。他们的用户还是有不少，而且这种科技文献期刊的电子版本数据量也不小，基本上他们的用户或多或少都有数据存储的要求。而且这些科研院所的数据存储需求不仅仅是存储这种科技文献期刊，还有这些用户本身的很多数据需要存储。这可是个不小的市场，我和这家公司的销售经理聊了聊，他对于和我们合作有一定的兴趣，据他说，他目前所接触的几个用户都有这方面的需求，更别提他们的老用户了。我的想法是和这家公司或者是这个销售经理建立一个长期的合作关系，利用他的用户资源，我们提供解决方案和产品，双方一起合作来做这个行业。”

    王晨宇一听就知道陈业超此人的思路相当正确和清晰，陈业超做的事情和宋明大有不同，宋明基本上就是一个小单一个小单地去跑，而陈业超一来就抓住一个有可能大面积产生单子的行业进行耕耘，从前景上来讲，陈业超以后出业绩的可能性要比宋明大很多。

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