金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第604章 蒋煜礼被打脸

    蒋煜礼已经很久没有和王晨宇单独谈话了，所以王晨宇对于蒋煜礼今天的举动有些惊讶。

    王晨宇当然知道蒋煜礼的话里指出不遵守劳动纪律的人是谁，但是他的心里对于蒋煜礼逮着这种事情来说事心有不满。

    蒋煜礼的职责是管理容城分公司的日常工作没有错，但是销售部门可不是什么行政部门和技术部门，如果销售人员只是天天就坐在办公室里打打电话的话，那么销售任务如何能完成？

    要知道以前蒋煜礼当存储产品部的经理时对于部门里的几个销售出去跑业务同样也是很宽松的，怎么现在又变了脸？

    看来还是屁股决定脑袋啊！坐在容城分公司副总经理的位子上，蒋煜礼就开始抓这种上下班考勤了，这蒋煜礼是不是也太闲了点没事干，所以才盯着这种芝麻绿豆大的事情不放？

    不满归不满，王晨宇还不得不解释道：“蒋总，这种考勤的事情其实对于销售人员来说算不得什么，因为销售人员的工作性质决定了他们要多出去跑，不管是跑合作伙伴还是跑用户都是要去行动了，如果让销售人员像其他部门的员工那样早九晚五地坐在办公室，每天正常上下班，这么多的任务怎么能完成？”

    王晨宇还有句话没有说出来，公司下达给容城分公司存储产品部的任务是每年都在大幅度增长，今年更是达到了1200万，这种任务压力其实对于销售人员来说是巨大的。你蒋煜礼以前当存储产品部经理的时候不也是要求销售人员要多跑勤跑么？而那个时候整个部门的年度任务才400万，你蒋煜礼不也没有完成么？

    现在倒好，存储产品部去年完成了800万的年度任务，今年的销售态势从第一季度来看就有着很好苗头，现在来查什么考勤，简直就是在拖存储产品部这些销售的后腿！

    蒋煜礼被王晨宇的这番话给噎了一下，他看了王晨宇一眼，有些不满道：“话虽然这么说，我也知道销售必须经常出去跑用户，跑合作伙伴。但是你看看以前的存储产品部，哪个销售会像这个新来的陈业超那样天天除了早上来打卡以外就见不到人了？而且从他进公司到现在也有段时间了，我怎么从销售报表上看不到他一天到晚在忙些什么，也看不到他的出货记录？销售人员最为重要的也是唯一的考核指标就是销售业绩，你要特别注意一下他的工作，随时给与指导，这是你作为部门经理的职责。要知道，他可是你招聘进来的，如果他干不好，公司里会有人说你闲话的。”

    听到了最后一句，王晨宇这才有些明白蒋煜礼的真实意思，正因为陈业超是他在取得了部门里销售人员的人事权后招聘进来的第一个人，而以前这项权利是捏在蒋煜礼的手中。

    也许蒋煜礼心中一直对于这样的变化有些不满，所以才会专门拿着陈业超的考勤记录说事，实际上蒋煜礼是在敲打王晨宇，如果陈业超一直不能有业绩的话，他会让王晨宇也背负上一定的责任。当然，蒋煜礼的话说得不那么直白，但是意思就是这个意思。

    王晨宇对于蒋煜礼这种做法心中不满，而且他坚持自己的观点，认为陈业超比部门里其他几个销售的潜力和能力都要强，有机会为自己分担更多的业绩压力。

    于是王晨宇说道：“这个你不说我也知道，不过这个陈业超虽然现在看上去没有出单，项目信息也少，但是他是非常有潜力的一个销售，我相信他在不久的将来就会有单子，而且还会持续不断。其实对他的看好也不仅仅是我一个人，他最早是侯总在羊城面试过并推荐给我的，侯总也非常看好他。”

    蒋煜礼对于侯世杰看好陈业超的事情并不知情，王晨宇这么一说，他愣了一下随即掩饰了自己惊讶的表情，说道：“既然是侯总也看好他，那我也希望他能在以后多出业绩。还是那句话，你作为部门经理得要多帮助和指导他，毕竟他对我们共利的情况还不算太了解。今天我提考勤的事情也不是针对他一个人，而是我看了看行政部门提交上来的考勤表，所以找你来问问。”

    王晨宇从蒋煜礼的办公室里出来，心中暗笑蒋煜礼几天算是踢到铁板了。有了侯世杰这尊大神站在陈业超的身后，蒋煜礼以后可能不会在针对陈业超有什么举动了。

    到了下午，王晨宇再次接到了李军从春城打来的电话，李军的声音略微写激动：“王经理，我今天去见了汪主任，他的态度可比昨天好了很多，而且他还把姜工等他手下的工程师都叫来办公室，专门让我讲讲我们共利的产品和技术方案。下来以后，姜工私下告诉我说他还从来没有见过汪主任对哪个厂商有这样的待遇，我的感觉是汪主任极有可能会在大额支付系统数据存储备份项目中会选择我们共利。”

    王晨宇对于李军的这种激动心情倒是有些理解，可能李军认为这是他自己一个人独立拿下的项目，很有成就感。

    王晨宇不想去破坏李军的这种心情，只是淡淡地说道：“看来确实有这个迹象，接下来你的任务就是要多和汪主任接触，有些话可以在你们单独见面时暗示他了。他是个人精，一定会明白你的意思。对了，这个项目他今天说没说什么时候能够证实开始采购？”

    李军老老实实地回答道：“汪主任说会很快，只不过需要走一走他们省分行内部的流程。应该会在下个月走完流程就采购。”

    “那你这次去春城，除了中行这个项目外，你还有没有什么工作安排？比如要去见见那些合作伙伴和行业用户？”王晨宇问道。

    “我去见了见你给我说过的黎敬，我的感觉他这人有点不好打交道，一上来就说他认识侯总，也和你很熟悉，吹嘘在三真省有很多用户等等。但是一旦我问他具体是那些项目，他又支支吾吾顾左右而言他，感觉要么他就是在吹牛，要么就是不怎么相信我，不愿意向我通报项目信息。”李军说了说自己对于黎敬的看法。

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